Wir sind es gewohnt im Zusammenhang mit XING und LinkedIn, den beiden wichtigsten Business-Plattformen, von Kontakten zu sprechen. Wir fragen dort um Kontakt an und bestätigen den Kontakt, oft gedankenlos. Wir sehen unsere Geschäftspartner und Kontakte immer nur von der unternehmerischen Seite her. Wir sehen die Firma dahinter, die der Kontakt vertritt und vergessen zu oft, dass richtige Menschen dahinter stehen. Wir sehen den potenziellen Auftrag dahinter.
Da werden Kontakte bestätigt ohne sich mit der Person dahinter richtig zu beschäftigen. Warum soll man sich auch mit dem Kontakt jetzt schon näher beschäftigen, wenn es noch zu keinem Auftrag, keiner geschäftlichen Verbindung kommt! Völlig unnötig im Moment! Wir bestätigen den Geschäftskontakt und hoffen auf geschäftliche Verbindungen, die dann zwangsweise folgen. Hoffen genügt ja auch! Denn wir haben ja die Trophäen in der Hand! Je mehr Kontakte wir haben, desto größer ist ja auch die Chance, dass sich ein Kontakt unserer “erbarmt”. Wir suggerieren uns ein, dass Kontakte immer mit Aufträgen verbunden sein müssen.
Von Facebook, Google Plus und Twitter her sind wir echtes Networking gewohnt. Es heißt ja auch immer, dass in Social Media Beziehungen und richtiges Engagement wichtig sind. Dort engagieren wir uns mit unserem Gegenüber und erkennen, dass Menschen dahinterstecken, die uns tagtäglich mit ihren Gefühlen und Meinungen in Social Media beschäftigen und uns zu denken geben. Social Media ist menschlich geworden, gerade weil die Technik dahinter überhand nimmt. Dann zählt der Mensch dahinter wieder mehr. Trotz der Tatsache, dass Mensch und Technik immer mehr eins werden. Denn gerade dann ist der Mensch dahinter wieder wichtig.
Wir erkennen aber nicht, dass unsere Business-Netzwerke auch menschlicher geworden sind. XING und LinkedIn unternehmen immer mehr, um das Zwischenmenschliche zu fördern. Viele neue Funktionen machen das möglich und unterstützen hier. Wir sind es nicht gewohnt im Zusammenhang mit XING und LinkedIn von Networking und Beziehungen zu sprechen. Warum sollte ich auch eine tiefere Beziehung eingehen? Es ist ja nur ein Geschäftskontakt. Ich muss nur warten bis der Auftrag kommt – der Tag X. Ganz einfach! Meine Trophäen in der Hand bestätigen ja meine Begehrtheit und meine guten Chancen.
Doch wenn wir auf diesen Tag X warten, können wir oft lange warten! Denn auch im Geschäftsleben kommen die Aufträge und Geschäftsverbindungen nicht immer von alleine. Man muss schon selbst etwas dafür tun, um im Business Erfolg zu haben. Man muss den Zufall heraufbeschwören, damit der Erfolg winken kann. Von solchen heraufbeschworenen Zufällen oder auch Serendipity sprechen die beiden Autoren des Buches “XING & LinkedIn – Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking” aus dem DATA BECKER Verlag, das die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking erläutert und aufzeigt, wie man profihaft netzwerkt und sich die Stärken von XING und LinkedIn zunutze macht. Das Buch ist ein wertvoller Ratgeber zweier Experten, die wissen wovon sie sprechen. Michael Rajiv Shah ist professioneller B2B-Networktrainer, Community-Manager, Coach und ausgewiesener XING- & LinkedIn-Experte und Isabella Mader ist Lehrbeauftragte, Vorstand der NetHotels AG, Social-Media-Expertin und ebenfalls XING- & LinkedIn-Expertin.
Erfolg hat nur, wer etwas dafür tut, während er auf den Erfolg wartet.
(Thomas Alva Edison)
lautet ein Zitat auf der ersten Seite des Buches.
Es geht nämlich auch in den Business-Netzwerken um tiefen Beziehungsaufbau und Pflege dieser Beziehungen. Es geht um die Wertschätzung der Menschen an sich und nicht nur um Trophäen, die wir in den Händen halten und die uns mögliche Aufträge suggerieren. Wir müssen lernen die Menschen dort real wahrzunehmen, denn es sind wirklich Menschen mit Gefühlen und ihren eigenen Visionen. Wir müssen lernen, an unseren Geschäftsbeziehungen zu arbeiten und etwas dafür zu tun. Die richtige zwischenmenschliche Kommunikation ist hier auch wichtig. Heutzutage ist Sensibilität gefragt, das näher auf andere Menschen eingehen. Das Zeigen von echtem Interesse an dem Menschen, nicht nur an dem Kontakt als potentiellen Auftrag.
Hier kann das oben erwähnte Buch ein wertvolles Hilfsmittel sein – ein wertvoller Ratgeber, der aufzeigt, wie man mit den bereitgestellten Möglichkeiten von XING und LinkedIn wertvolle Geschäftsbeziehungen aufbaut. Wertvolle Geschäftsbeziehungen, die dann auch von Dauer sind. Beziehungen, die eher Aufträge folgen lassen, weil man sich besser kennt und dem anderen mehr vertraut. Vertrauen und Wertschätzung sind die Grundlage für gute Geschäftsbeziehungen.
MERKE:
Geschäftskontakte sind keine Trophäen!
Geschäftskontakte sind keine Trophäen!
Tags: Auftrag, Beziehungen, Business, DATA BECKER, Isabella Mader, Kontakt, LinkedIn, Michael Rajiv Shah, Networking, Trophäe, XING
